{"id":4263,"date":"2023-03-02T21:17:23","date_gmt":"2023-03-02T21:17:23","guid":{"rendered":"https:\/\/articulos.marketingeducativo.com\/?p=4263"},"modified":"2023-03-02T21:17:23","modified_gmt":"2023-03-02T21:17:23","slug":"estrategia-de-abm-para-una-institucion-educativa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.marketingeducativo.com\/index.php\/2023\/03\/02\/estrategia-de-abm-para-una-institucion-educativa\/","title":{"rendered":"Estrategia de ABM para una Instituci\u00f3n educativa"},"content":{"rendered":"

\u00bfQu\u00e9 exactamente es el ABM?<\/strong><\/span><\/p>\n

El ABM, o marketing basado en cuentas, se trata de una estrategia de marketing que se enfoca en gestionar campa\u00f1as para un grupo de cuentas predefinidas que pueden tener dificultades para avanzar en el proceso de compra o ser dif\u00edciles de identificar.<\/p>\n

Esta metodolog\u00eda se complementa con el inbound marketing y tiene como objetivo llegar exactamente al tipo de clientes o cuentas a los que se quiere dirigir, partiendo de metas comerciales espec\u00edficas. Para lograrlo, el ABM utiliza herramientas adecuadas, el marketing de contenidos y acciones comerciales.<\/p>\n

El proceso de ABM consta de varias fases importantes: primero, se seleccionan los clientes potenciales a los que se quiere llegar. Luego, antes de impactarlos con una campa\u00f1a no calificada, se gestiona una campa\u00f1a para atraer su atenci\u00f3n y, m\u00e1s tarde, se genera la interacci\u00f3n que, a largo plazo, llevar\u00e1 a nuevas oportunidades de negocio.<\/p>\n

 <\/p>\n

\n

\"\"<\/span><\/h2>\n

\u00bfPor qu\u00e9 es importante una estrategia ABM?<\/span><\/h2>\n

La estrategia de ABM resulta altamente beneficiosa para nuestras empresas, ya que nos permite enfocarnos en aquellas cuentas o perfiles que consideramos potenciales clientes y relevantes para nuestro negocio. Al desarrollar una campa\u00f1a personalizada y ajustada al momento adecuado, podemos aumentar el engagement y consolidar nuestra relaci\u00f3n con ellos, lo que a su vez incrementa el retorno de inversi\u00f3n.<\/p>\n

Esta metodolog\u00eda es especialmente \u00fatil en sectores empresariales muy nicho, donde el abanico de potenciales clientes es reducido, o en entornos B2B en los que las tradicionales t\u00e9cnicas de marketing no son efectivas.<\/p>\n

 <\/p>\n

\n

\"\"<\/span><\/h3>\n

Cu\u00e1ndo llevar adelante una campa\u00f1a de ABM:<\/span><\/h3>\n

Para llevar a cabo una estrategia de ABM de forma efectiva, LinkedIn se presenta como la herramienta ideal. Esta red social nos permite segmentar adecuadamente el p\u00fablico objetivo y aprovechar sus formatos de anuncios para conseguir leads. A continuaci\u00f3n, podemos complementar la publicidad en LinkedIn con el ABM, logrando as\u00ed una estrategia de marketing integral y altamente efectiva.<\/p>\n

    \n
  • La estrategia de ABM es apropiada cuando tenemos un listado de cuentas de potenciales clientes a los que deseamos abordar con nuestro contenido u ofertas, o bien cuando buscamos avanzar a aquellos contactos m\u00e1s fr\u00edos por el funnel de marketing hasta cumplir con nuestros objetivos comerciales.<\/li>\n
  • Este enfoque resulta especialmente beneficioso para empresas B2B que se dirigen a un p\u00fablico presente en LinkedIn, as\u00ed como para aquellas empresas con largos procesos de compra. Asimismo, es una t\u00e9cnica recomendable para aquellos negocios que se desenvuelven en mercados muy nicho, donde puede resultar dif\u00edcil identificar a quienes son susceptibles de comprar nuestros productos o servicios. Por \u00faltimo, el ABM es una estrategia adecuada en entornos en los que hay m\u00e1s de un tomador de decisiones o responsable de compras.<\/li>\n<\/ul>\n

     <\/p>\n

    La t\u00e9cnica de ABM presenta una serie de ventajas que hemos podido constatar a lo largo de nuestra experiencia:<\/span><\/h3>\n
      \n
    • En primer lugar, resulta una estrategia m\u00e1s eficiente para identificar potenciales clientes y generar leads cualificados. De este modo, se logra una mayor efectividad en la consecuci\u00f3n de los objetivos comerciales.<\/li>\n
    • Otra ventaja importante es que mejora la experiencia de los clientes, ya que se les env\u00eda informaci\u00f3n personalizada solo a aquellos que demuestran inter\u00e9s. De esta forma, las comunicaciones no son percibidas como spam y se genera un mayor grado de engagement.<\/li>\n
    • Adem\u00e1s, el ABM permite automatizar muchas de sus fases, lo que resulta en una mayor productividad de los equipos de marketing y ventas. Asimismo, ambas \u00e1reas trabajan de manera conjunta, lo que favorece la consecuci\u00f3n de los objetivos comerciales.<\/li>\n
    • Por \u00faltimo, cabe destacar que las m\u00e9tricas del ABM suelen ser m\u00e1s positivas que en otras estrategias, sobre todo en lo que respecta al retorno de la inversi\u00f3n. En definitiva, el ABM es una t\u00e9cnica muy efectiva para conseguir una mayor eficiencia en el marketing B2B.<\/li>\n<\/ul>\n

       <\/p>\n

      \n

      \"\"<\/span><\/h3>\n

      \u00bfC\u00f3mo podemos combinar la publicidad en LinkedIn con una estrategia ABM efectiva?<\/span><\/h3>\n

      La clave es asegurarnos de que el mensaje que enviamos sea personalizado y no resulte intrusivo. En lugar de utilizar t\u00e9cnicas publicitarias agresivas que puedan generar rechazo en nuestro p\u00fablico objetivo, debemos crear un proceso de nurturing previo al contacto con el departamento de ventas.<\/p>\n

      LinkedIn Ads es una excelente herramienta para aplicar una estrategia publicitaria que complemente el enfoque del ABM. Si segmentamos nuestra audiencia en funci\u00f3n de su etapa del ciclo de ventas, podemos dise\u00f1ar secuencias de anuncios espec\u00edficas para cada etapa y atraer nuevos prospectos hasta que se conviertan en clientes. De esta manera, podemos asegurarnos de que nuestra campa\u00f1a de ABM sea efectiva y genere resultados positivos en t\u00e9rminos de ROI.<\/p>\n

      \n

      \"\"Aplicar adecuadamente el ABM a LinkedIn Ads:<\/span><\/h3>\n

      Para aplicar el ABM en LinkedIn Ads, es necesario seguir una estrategia adecuada que nos permita impactar a los clientes potenciales en cada una de las fases del funnel. Para generar conciencia de marca, se puede crear una campa\u00f1a de contenido patrocinado con un art\u00edculo. Para avanzar en la etapa de consideraci\u00f3n, se pueden utilizar anuncios con im\u00e1genes en carrusel que contengan Lead Gen Forms para captar leads y fomentar el engagement.<\/p>\n

      Una vez que los clientes potenciales han interactuado con nuestro contenido, es el momento ideal para comunicarles ofertas personalizadas que los lleven a la decisi\u00f3n de compra. En este sentido, LinkedIn Ads nos brinda la posibilidad de segmentar la audiencia en funci\u00f3n de los contactos que pertenecen a nuestra lista de prospecci\u00f3n, han interactuado con nuestros anuncios o han visitado nuestras p\u00e1ginas.<\/p>\n

      Gracias a la personalizaci\u00f3n que ofrecen los anuncios de LinkedIn, como los InMails, podemos incrementar el ROI y generar oportunidades de negocio interesantes en empresas B2B. En resumen, la publicidad en LinkedIn y una campa\u00f1a ABM presentan sinergias importantes que pueden ser aprovechadas para avanzar en el proceso de compra y generar conversiones de venta en aquellas empresas en las que es dif\u00edcil identificar a los clientes potenciales adecuados.<\/p>\n

      Las fases del funnel ABM en LinkedIn Ads, son las siguientes:<\/span><\/h4>\n

      \u27a3 Etapa de conciencia:<\/span> En esta fase se busca generar Brand Awareness, es decir, dar a conocer la marca y sus productos o servicios. Se pueden crear anuncios de contenido patrocinado con un art\u00edculo, por ejemplo.<\/p>\n

      \u27a3 Etapa de consideraci\u00f3n:<\/span> En esta fase se busca fomentar el engagement y captar leads. Se pueden crear anuncios que promuevan la visita a la web, la descarga de contenidos gratuitos o la asistencia a una webinar. Los anuncios pueden contener Lead Gen Forms.<\/p>\n

      \u27a3 Etapa de conversi\u00f3n:<\/span> En esta fase se busca la conversi\u00f3n en venta. Se pueden crear anuncios personalizados para aquellos prospectos que se encuentran m\u00e1s pr\u00f3ximos a la decisi\u00f3n de compra. Por ejemplo, se puede ofrecer una demo, una primera consulta o una visita comercial.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

      \u00bfQu\u00e9 exactamente es el ABM? El ABM, o marketing basado en cuentas, se trata de una estrategia de marketing que […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":4267,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7,8],"tags":[],"class_list":["post-4263","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-linkedin","category-marketing"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blog.marketingeducativo.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4263","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blog.marketingeducativo.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blog.marketingeducativo.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.marketingeducativo.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.marketingeducativo.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4263"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/blog.marketingeducativo.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4263\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.marketingeducativo.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4267"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blog.marketingeducativo.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4263"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.marketingeducativo.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4263"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.marketingeducativo.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4263"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}